La publicité payante est une stratégie de marketing digital qui utilise des médias payants et des enchères en temps réel pour diffuser des publicités auprès d’un public spécifique sur des plateformes spécifiques. Ainsi, ces publicités sont utilisées pour diverses fonctions, telles que l’augmentation des engagements et des likes, l’extension de la portée et l’augmentation des clics sur un site Web.
Une autre façon dont les publicités payantes peuvent être utiles consiste à les utiliser pour des services de génération de leads. En effet, la génération de leads fait référence à l’acquisition et à l’entretien de clients potentiels qui font partie de votre marché cible. Ou des prospects qui ont manifesté leur intérêt pour vos produits et services. La mise en place d’une campagne efficace de génération de leads par une agence Web peut être effectué en utilisant stratégiquement des publicités payantes pour obtenir les résultats souhaités.
Découvrez ce qu’est une stratégie de génération de leads et comment obtenir des leads pour votre entreprise à l’aide de publicité payante :
Utilisez différentes plateformes pour vos annonces de publicité payante
Il existe de nombreuses plateformes que vous pouvez utiliser pour les tactiques de génération de leads, notamment :
- X
- Search ads
- Display ads
Chacune de ces plateformes propose différentes manières de collecter des leads. Par exemple, Facebook et LinkedIn proposent des formulaires de génération de leads qui sont automatiquement remplis avec les données des utilisateurs. En outre, les publicités de génération de leads de X collectent des noms d’utilisateur et des adresses e-mail pour une capture de leads plus rapide et plus facile. Ainsi, en utilisant plusieurs plateformes sociales pour votre stratégie de génération de leads, vous pouvez couvrir vos bases. De plus, vous pouvez obtenir des leads provenant de différentes sources.
Cela étant dit, assurez-vous que vous utilisez les bonnes plateformes adaptées au public pour la génération de leads. Par exemple, si vous ciblez des entreprises, LinkedIn pourrait être la meilleure option plutôt que TikTok pour vos publicités de génération de leads.
Créez un contenu, des visuels et des CTA accrocheurs pour une publicité payante réussie
Le grand public consommant beaucoup de contenu, votre annonce de génération de leads doit se démarquer pour gagner du terrain. Ainsi, pour ce faire, assurez-vous de rédiger un contenu convaincant avec une forte incitation à l’action. En outre, utilisez diverses tactiques telles que l’utilisation d’un langage clair et concis, l’instillation d’un sentiment d’urgence et l’utilisation de mots d’action pour accrocher votre public.
De même, vous devez créer des graphiques attrayants pour accompagner vos annonces de génération de leads. Certaines plateformes autorisent une image d’accompagnement avec vos annonces, utilisez donc des créations accrocheuses avec un texte convaincant correspondant. Et n’oubliez pas que vous n’avez qu’une brève chance de convaincre votre public de se convertir. En particulier, avec les limites de caractères d’une annonce de publicité payante.
Effectuez régulièrement des tests A/B et optimisez la campagne de publicité payante en fonction des données
Les tests A/B représentent le processus de comparaison des performances de deux versions d’une annonce pour déterminer laquelle est la plus performante. Pour ce faire, vous avez besoin d’une version de contrôle et de variantes de votre contenu. Ensuite, vous afficher l’une à 50 % de l’audience et l’autre aux 50 % restants. À partir de là, vous pouvez comparer les résultats et voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Ainsi, effectuer des tests A/B pour la génération de leads peut vous aider à déterminer quelles campagnes de génération de leads sont les plus efficaces. Pour commencer, les experts de notre agence Web vous recommandent de faire des tests A/B avec deux annonces avec des tons de voix différents dans leurs copies. Ou des schémas de couleurs différents sur les créations. Gardez les deux versions en cours d’exécution pendant un certain temps. Et comparez les pour voir laquelle génère le plus de prospects. Les tests A/B vous permettent en permanence d’optimiser votre campagne même si elle est en cours. Ce qui conduit à davantage d’améliorations en cours de route.
Optimisez vos pages de destination
Si vos annonces de publicité payante n’utilisent pas les formulaires de génération de leads intégrés à la plateforme et qu’elles mènent plutôt à votre site Web, assurez-vous de disposer d’une page de destination optimisée en attente de vos prospects potentiels. De nombreux éléments constituent une bonne page de destination. Notamment, de bons textes et CTA, des visuels accrocheurs mais appropriés et une interface utilisateur facile à naviguer. De plus, assurez-vous que votre page de destination est honnête et claire pour le public sur ce qu’impliquerait la communication de ses coordonnées par souci de transparence. En plus, veillez à respecter les dispositions du RGPD en Europe pour garantir la protection des données personnelles.
Pour résumer, utiliser efficacement la publicité payante pour votre campagne de génération de leads peut conduire à de meilleurs résultats. Et à une bonne utilisation de votre budget marketing. Par conséquent, assurez-vous de suivre les conseils ci-dessus pour mener votre projet de génération de leads vers le succès.
Pour les services de génération de leads de qualité, contactez notre agence Web. Nos experts en publicités payantes disposent des connaissances techniques nécessaires pour faire de votre campagne de génération de leads un triomphe. Commencez votre parcours de marketing digital avec Novatis.
